河南南陽是醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，也因“天然藥庫”“世界艾鄉(xiāng)”聞名遐邇。當(dāng)?shù)亓鱾髦凹矣腥臧?，不求郎中來”的老話，發(fā)展“艾制品”的歷史是不少當(dāng)?shù)厝诵攀帜閬淼墓适隆?/p>
從地頭隨處可見的“野草”，到保健品中的“網(wǎng)紅”，如今，電商風(fēng)潮來襲，艾草產(chǎn)業(yè)的潛能被再度挖掘。根據(jù)當(dāng)?shù)卣峁┑臄?shù)據(jù)顯示，目前南陽已成為中國最大的艾草基地，種植面積超過24萬畝，種植產(chǎn)值超過7.2億元。同時(shí)，全市艾草種植、加工、電商企業(yè)約3000家，電商交易額超80億元，達(dá)到全國市場70%以上，悄然成長為全國最大的艾制品電商產(chǎn)業(yè)帶。
“以前做飼料喂豬的艾稈，現(xiàn)在加工成了‘泡腳藥包’，不僅網(wǎng)上熱銷，價(jià)格也翻了好幾倍，很多農(nóng)民都跟著致富啦!”日前，南陽藥益寶艾草制品有限公司負(fù)責(zé)人欒迪告訴記者，這個(gè)地道的“艾鄉(xiāng)人”從去年開始將銷售重心轉(zhuǎn)移到電商平臺，目前日均能夠達(dá)到1000單。
記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，“艾草觸電”已成了有趣的產(chǎn)業(yè)圖景，眾多“艾制品”商家正在“飛速筑巢”各類電商平臺，越來越多的年輕消費(fèi)者有機(jī)會體驗(yàn)到這種傳統(tǒng)又現(xiàn)代的保健方式。
在南陽綜合保稅區(qū)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺上可以看到這樣一組數(shù)據(jù):從去年4月份至今年3月份，南陽艾草產(chǎn)品通過電商平臺的出口額增長50%，艾灸條、艾灸貼、艾草足浴包等產(chǎn)品銷往80多個(gè)國家和地區(qū)。
國內(nèi)電商平臺、跨境電商紛紛崛起、下沉，讓不少艾草企業(yè)搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車。其中，南陽仙草藥業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈钕取坝|電”的企業(yè)，2009年開通“誠信通”店鋪入駐1688批發(fā)網(wǎng)，工廠重心轉(zhuǎn)至線上經(jīng)營貼牌代工業(yè)務(wù)。到了去年，這家企業(yè)已“化身”資深電商玩家:“2020年線上銷售額同比增長200%，月均成交額3000多萬元?！必?fù)責(zé)人宋鑫透露。最近兩年，他相繼注冊了“蘄大媽”“仙草艾”“妙艾堂”等養(yǎng)生品牌，多款艾灸制品在電商平臺登頂銷量榜首。
嘗到甜頭的還有河南圣旺藥業(yè)。2015年，由于艾草線下生意不景氣，他們開始試水電商。“讓我觸動最大的是，做電商的那兩年，各類線下展銷會訂單不斷減少，大家都養(yǎng)成了線上交易的習(xí)慣;現(xiàn)在還有客戶直播帶貨賣我們的產(chǎn)品，幾乎每天都賣三四萬盒。”公司總經(jīng)理宋秋燕提及“觸電”的事不勝唏噓，她也一股腦兒在拼多多等不同平臺開起了共10家網(wǎng)店，月均銷售額達(dá)到四五百萬元，比以往線下銷售額高出近十倍。
聞著藥香長大的宋秋燕出身“艾草世家”，32歲的她成了這項(xiàng)未竟事業(yè)的主心骨。“我們每做一款保健類的產(chǎn)品，都要用心做到極致，才能換來消費(fèi)者的回購。”說起自家生產(chǎn)的艾草貼劑，她底氣十足。
目前，線上南陽艾草產(chǎn)品呈“百花齊放”的態(tài)勢，除了艾條、艾炷、艾灸盒等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還有艾灸儀、艾草精油、艾草貼、艾草熱敷包等一系列新品。
“端午節(jié)前后艾灸市場開始進(jìn)入旺季，去年端午節(jié)當(dāng)月我們的產(chǎn)品在線上銷售額超1500萬元，今年消費(fèi)回暖，預(yù)估這個(gè)月能到2000萬元以上?！碧崞鸾衲甑摹鞍菁尽?，宋鑫充滿了期待。
電商的到來，也催生了業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。
做電商后，宋秋燕能夠更加及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，消費(fèi)者在平臺留下的反饋意見，給了她不斷修改提升的動力。
“最開始都是古法熬制藥膏，功效強(qiáng)，但用后不易清洗。現(xiàn)在為了大家使用方便，能覆蓋更多人群，也為了便于電商銷售，通過機(jī)械化流水線的批量生產(chǎn)‘艾草貼劑’”。
“根據(jù)關(guān)節(jié)部位特別設(shè)計(jì)的，貼起來不會掉且攜帶方便，成本也比較低，功效卻沒有絲毫折扣。”宋秋燕介紹。
以前她一直覺得艾草貼會像普通膏藥一樣，消費(fèi)群體主要是中老年人;誰曾想在電商平臺上，年輕白領(lǐng)一族對這種既減緩疲勞、又使用便捷的保健品熱情甚高，尤其是在冬天，不少“90后”“00后”都癡迷于這個(gè)“既保暖又保健”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
網(wǎng)購的火爆也倒逼很多像宋秋燕一樣的“工廠型商家”由“代工”轉(zhuǎn)向“直供”。
欒迪認(rèn)為這個(gè)過程很自然，“電商賬期很好，最多十幾天就到賬，沒有風(fēng)險(xiǎn);由于工廠直供，平臺運(yùn)營成本也低，即使賣價(jià)實(shí)惠，利潤還是有保證?！?/p>
5月25日，拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃首站落地南陽，河南省政協(xié)委員、高級農(nóng)藝師陳增喜和南陽藥益寶公司董事長查洪付兩位“60后”，親自上陣推薦家鄉(xiāng)的艾草制品。
“我也不太會吆喝，只能給大家講講家鄉(xiāng)的艾草到底有多好。”在鏡頭面前，搞了十余年艾草制品生產(chǎn)的查洪付有點(diǎn)靦腆，一旁前來助陣的陳增喜則是如數(shù)家珍，為消費(fèi)者詳細(xì)分析艾草的各種成分和對健康的益處，吸引全平臺40萬消費(fèi)者觀看購買。
據(jù)悉，作為“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的全國第一站，將地方媒體、特色產(chǎn)業(yè)和平臺流量等資源聚集起來，推動南陽艾草電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是此行目的。該計(jì)劃預(yù)計(jì)在未來三年將覆蓋超過100個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶。
“下了這個(gè)坡就是以前的家了，耕地也都變成水了。”在丹江口水庫旁的淅川縣九重鎮(zhèn)樺櫟扒移民新興社區(qū)，記者見到了臻草艾葉有限公司總經(jīng)理張永紅。從上世紀(jì)50年代開始，南陽淅川縣先后動遷40萬人，被冠以“中國水利移民第一縣”;而九重鎮(zhèn)又因地處“南水北調(diào)”中線工程的起點(diǎn)，被稱作“渠首”。作為移民大軍中的一員，張永紅和不少村民一樣，在搬遷時(shí)遭遇了對未來的迷茫。
“2011年中線工程二期動工我們就開始搬了，當(dāng)時(shí)都不知道以后做什么，后來不少朋友告訴我，南陽的艾草做得非常好，很有前景?！睆堄兰t說。
在外打拼多年，最不缺的就是闖勁和鉆勁?！暗谝荒攴N下去光除草就花了幾十萬元，艾草嬌貴，‘怕旱又怕洪’，第二年地里都裝了排水設(shè)施，又打了深水井，產(chǎn)量和收益才上來?！?/p>
張永紅種的艾草經(jīng)過收割、晾曬之后，一部分做成艾絨，一部分做足浴包，這些工作都由村里的“移民”完成。從2018年起，他將自家艾草初加工產(chǎn)品放到拼多多上銷售，并自學(xué)攝影、修圖等技能，一人身兼運(yùn)營、客服多職。
現(xiàn)在，張永紅最大的夢想就是擴(kuò)建加工廠房，搞深加工，通過電商平臺把自家品牌做起來。
除了移民村，在南陽市七里園鄉(xiāng)達(dá)士營村，大大小小坐落著幾十余家艾草種植、加工企業(yè)，其中年產(chǎn)值突破千萬元以上的企業(yè)就有7家，僅艾草產(chǎn)業(yè)一項(xiàng)全村產(chǎn)值便突破2億元，解決農(nóng)民就業(yè)1000余人，彰顯了“小艾草大產(chǎn)”的獨(dú)特魅力。同時(shí)，達(dá)士營村也成為遠(yuǎn)近聞名的“電商村”，全村做艾草和農(nóng)產(chǎn)品生意的電商店鋪超過162家。
南陽宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長韋躍之介紹，南陽艾草的產(chǎn)業(yè)鏈上承載著數(shù)十萬農(nóng)戶的生計(jì)，一畝地收益在三四千元左右，一年能收兩到三茬;去年全市艾草產(chǎn)值達(dá)到120億元左右，并培育了仙草藥業(yè)、藥益寶、綠瑩艾草等產(chǎn)值破億元的大型企業(yè)。
“電商是一個(gè)窗口，從2019年至今，電商銷售額每年都呈百分之三十的數(shù)字遞增。”在韋躍之的藍(lán)圖里，南陽“世界艾香”藍(lán)圖初顯，未來還將大有作為。
牽頭制定多項(xiàng)艾草技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的陳增喜有同感:“2016年政府就把中醫(yī)藥發(fā)展定為國家戰(zhàn)略，南陽是在兩千年中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)上推動艾草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，要有‘星辰大?！粯拥淖非??！?/p>
目前，品牌化一直是當(dāng)?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產(chǎn)業(yè)集中度不高，導(dǎo)致家家搞產(chǎn)業(yè)，但始終缺少頭部品牌。
而在三百公里外的湖北蘄春縣，“蘄艾”已成為當(dāng)?shù)匾粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)拿?，每年產(chǎn)值增速超過35%，預(yù)計(jì)到2025年蘄艾年將達(dá)300億元，大有“后來居上”之勢。
陳增喜認(rèn)為南陽艾制品產(chǎn)業(yè)最需要補(bǔ)齊的短板就是品牌和標(biāo)準(zhǔn)。目前當(dāng)?shù)匾逊謩e和鄭州大學(xué)、河南省科學(xué)院等建立起產(chǎn)學(xué)研合作，從源頭上加速攻克艾草的品種選育、基因測序，并對艾制品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分級，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
“現(xiàn)在很多艾制品還沒有‘國標(biāo)’，可以先探索制定電商平臺上的艾草制品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)?！标愒鱿舱J(rèn)為，這將推動南陽艾草行業(yè)的后續(xù)發(fā)展。
農(nóng)民日報(bào)·中國農(nóng)網(wǎng)記者 韓嘯
中國艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.xd299.cn
中國艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.haoai123.com