項(xiàng)目選擇對(duì)了嗎？
美容院里面的品相選對(duì)了嗎？在這里說一下就是美容院的品相?，F(xiàn)在的美容院，很多的每一個(gè)美容院里面的品相是什么？洗臉啦，做身體啦，基本上就這兩個(gè)品相。
洗臉目的就是開發(fā)臉部的一些項(xiàng)目，然后做身體，就開發(fā)身體的一些調(diào)理項(xiàng)目。但是你會(huì)發(fā)覺，不管是以前的手法以舒適型的也好，或者現(xiàn)在的中醫(yī)的手理論，身體調(diào)理的也好，永遠(yuǎn)要站在一個(gè)角度去想問題，顧客來你的店。第一我消費(fèi)我值不值，第二我有沒有效果，這兩個(gè)是很直接的。
很簡單的，現(xiàn)在的包括一些中醫(yī)診所，很多的私人的中醫(yī)診所，他們也有做艾灸也有做身體疏通，他們的收費(fèi)可能也就三四百一次。憑什么能讓顧客在你的店消費(fèi)1000-2000，3500-1000一次？這個(gè)是作為身體調(diào)理的。另外對(duì)愛美顏色的包括美白、祛斑還有一些整微整形這些的，這些是顧客的需求，他有這個(gè)需求。
但是這種顧客是不是能長遠(yuǎn)的在店里消費(fèi)？這個(gè)是很重點(diǎn)的一個(gè)原因，能不能長久的留在店？這個(gè)也是，他做好了還來不來？所以這個(gè)就是美容院里面的品相，你選對(duì)了沒有？那你有哪些品相是能令顧客一年能到店？說不要說多，30-40次的能不能有這些品相，那我們現(xiàn)在做的頭療基本上就可以解決這個(gè)問題。
因?yàn)楝F(xiàn)在洗頭對(duì)于南方市場(chǎng)來說基本上女性顧客是有需求量的。洗頭養(yǎng)生、洗護(hù)和普通洗護(hù)是不一樣的，不一樣的情況下，但價(jià)格又很吸引的情況下顧客是不是會(huì)留店，這個(gè)是非常關(guān)鍵。所以目前來說，為什么我一個(gè)月能做到顧客量無憂，我也是這個(gè)點(diǎn)，這是其中一個(gè)點(diǎn)，就品相我設(shè)置對(duì)了，適合顧客到店流量率。但是這個(gè)肯定不是產(chǎn)生大利潤的項(xiàng)目，所以這個(gè)一定要記得。
這些項(xiàng)目是拿來做什么？養(yǎng)顧客，養(yǎng)員工讓顧客來店率更高成為消費(fèi)習(xí)慣，讓員工收入更高，這樣才會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)叫做客量，有員工這叫基礎(chǔ)。
·再往上延伸就是做身體調(diào)理這個(gè)板塊，做身體調(diào)理是針對(duì)顧客，因?yàn)樗M(fèi)比頭療要消費(fèi)差不多貴一倍了。做頭療大概也就四五十、六十的單次消費(fèi)就開卡的情況下，這種的消費(fèi)基本上是適合大眾的，因?yàn)槲业亩ㄎ皇亲龃蟊姷纳舛皇亲龈叨说摹?/p>
在這一塊，做生意也就100多，也是用調(diào)理、做身體的調(diào)理、用中醫(yī)的手法，包括有艾灸還有疏通這些的等等。我是不是在基礎(chǔ)里面再把這些有意向的顧客、做調(diào)理的、型的顧客進(jìn)行一一輪的營銷方案往上延伸，很簡單的，就往到做到身體了，這家店的利潤是有的了，怎么去開發(fā)？就是有關(guān)營銷的方案了。
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