總有人說(shuō)我：你不會(huì)做生意，累死不掙錢，整天摳摳搜搜的。還有一個(gè)朋友再三提醒我：葉海燕，你的艾條賣得太便宜了，漲價(jià)力度太小了，這樣做下去很辛苦，吃力不討好。
今天下午，我點(diǎn)了三根艾條放進(jìn)艾灸床，躺下來(lái)艾灸，同時(shí)腹部拔罐，中脘一直在出水，挺好。就是每天要花幾個(gè)小時(shí)來(lái)拔罐。
躺下來(lái)艾灸拔罐，比較放松。
電話響了，一個(gè)深圳的陌生人的電話。一般來(lái)說(shuō)，我都會(huì)接電話，聊幾句，要是廣告或者什么詐騙電話，馬上掛了。也常常有人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索我，找我咨詢艾灸方面的事情的，這樣的我都會(huì)接的。
昨天我發(fā)了兩個(gè)關(guān)于艾條質(zhì)量的視頻，有幾個(gè)人加我微信。說(shuō)明如果我多做一些自我推廣，每天都會(huì)增加一些對(duì)艾灸好奇的陌生人。
這個(gè)電話是一個(gè)深圳的男性打的。他很直接的說(shuō)自己是廣東人，在深圳，在湖南永州租了1千畝地，是一個(gè)朋友要他來(lái)種植艾草。他把地租好了，朋友消失了。本來(lái)說(shuō)種植艾草有技術(shù)指導(dǎo)的，種好有人收購(gòu)，新鮮的帶桿的艾葉4900一噸，有人收購(gòu)。結(jié)果他花了十萬(wàn)租下地了，朋友不見(jiàn)了，他在網(wǎng)上搜到我有開(kāi)艾條廠，覺(jué)得我有這方面的經(jīng)驗(yàn)，跟我咨詢。說(shuō)是要耽誤我?guī)追昼姷臅r(shí)間了解一下。
我呢！正好有空，正好閑著，正好是我知道的領(lǐng)域，正好常常聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)的人啥也不懂就開(kāi)干被騙的。就跟他說(shuō)幾句吧！
首先，我對(duì)于他這樣啥也不懂就開(kāi)干的行為潑冷水。
其次，我說(shuō)艾葉有產(chǎn)地的區(qū)別。就好像廣東廣西海南有荔枝，湖北沒(méi)有。產(chǎn)地決定品質(zhì)。種艾葉適合在湖北種，湖北生產(chǎn)艾條的廠家也多。之前四川的艾葉比湖北便宜一點(diǎn)，我也沒(méi)有要，都是本地嚴(yán)選。
第三，我們不種植艾葉。這方面的經(jīng)驗(yàn)不足，但是知道人工貴。如果沒(méi)有大倉(cāng)庫(kù)，種得多一下賣不出去還得存儲(chǔ)。而且我們廠只收艾葉，不要帶桿的，機(jī)器去桿的質(zhì)量也不那么好。另外新艾葉帶桿4900一噸，還是湖南的艾葉，得考慮清楚，有這么好的價(jià)格嗎？去市場(chǎng)實(shí)地考察了才知道。去年的干艾葉是9塊多一公斤。帶桿的艾葉便宜很多的。
、新艾葉不好儲(chǔ)存，濕度溫度不對(duì)，容易燒黑掉。
我告訴他，我們工廠開(kāi)了十幾年，現(xiàn)在都不敢收艾葉了，價(jià)格太高了。之前收得多的也只是一年100多噸。我們?yōu)榱税芽刭|(zhì)，量控制了。所以我不清楚，別的廠家很多是自己種植艾葉，一年收幾季。所以你要找到收購(gòu)的廠家再開(kāi)始種植比較好，不然，你種好了，沒(méi)人要。你得建倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)艾葉，建廠房加工艾葉艾絨，買設(shè)備。都弄好了，你有客戶要嗎？不陳的艾絨，艾條挺多的，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還拼命壓價(jià)。做假的也多，很多客戶根本分不清真假。而你什么都不懂，就算啥都懂，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，有競(jìng)爭(zhēng)力，至少需要5年的 沉淀才能打開(kāi)市場(chǎng)，這樣前后的投入得上千萬(wàn)，能承擔(dān)？
他說(shuō)，感謝我告訴他這么多。但是他還是覺(jué)得有市場(chǎng)，就是沒(méi)有找到人。
我說(shuō)，你去找吧！
他說(shuō)，那誰(shuí)會(huì)里我？
我說(shuō)，我不是理你了嗎？
他說(shuō)，今天真的運(yùn)氣好，跟我說(shuō)這么多。
現(xiàn)在種艾葉的這么多了，但是艾葉的價(jià)格居高不下，剛剛特意搜了一下市場(chǎng)行情，2022年的艾葉稍微有些質(zhì)量要求的，已經(jīng)是10塊多一公斤了。如果說(shuō)等八年后，因?yàn)槭ニ郑瑑r(jià)格更高，11元一公斤都是正常的。
早在十幾年前我已經(jīng)預(yù)測(cè)了艾葉的價(jià)格一直上漲的。我開(kāi)廠的時(shí)候，全國(guó)的艾絨廠也沒(méi)有十個(gè)。現(xiàn)在河南和蘄春就有幾千個(gè)艾條生產(chǎn)廠家。市場(chǎng)擴(kuò)大得太快，知道艾灸的人越來(lái)越多。但是遇到真正的好艾的人不多。
早知道會(huì)漲價(jià)，我為什么不多囤。存儲(chǔ)難??！但是成品的價(jià)格上不來(lái)啊！
現(xiàn)在的行情，我是不敢收艾葉了。因?yàn)槌善穬r(jià)格不上來(lái)，做得越多虧得越多。
今天特意做了個(gè)小視頻，給大家算個(gè)賬。
楚葉艾條為何年年漲價(jià)，又不參加雙十一，618的促銷活動(dòng)？楚葉艾條是從2008年開(kāi)始收購(gòu)07年的艾葉，那時(shí)候艾葉的成本是1塊錢一公斤。這批艾葉只用來(lái)做三年陳5:1的艾條，銷售價(jià)格是25元一盒，沒(méi)有會(huì)員價(jià)。過(guò)了14年，2022年的艾葉的價(jià)格是9塊多一公斤，主打銷售的2013年的10:1的艾條是陳夠了9年。原材料成本增長(zhǎng)9倍，陳度翻三番，比例翻一倍，然而銷售價(jià)格只是最開(kāi)始那批艾條的價(jià)格的4倍，會(huì)員價(jià)可以8折，才3倍多。可想而知，做真貨，做真正的陳艾，壓力有多大，利潤(rùn)高嗎？相反，價(jià)格太低了。20年前的房子到今天漲價(jià)十倍以上，您會(huì)按照20年前的價(jià)格賣嗎？真正的陳艾價(jià)格這么低，效果那么好，而且很難找到，為什么要賤賣？生產(chǎn)成本高，正常經(jīng)營(yíng)，必須得水漲船高的漲價(jià)了。不然就是死路一條。
這也是符合市場(chǎng)規(guī)律的。
心軟的人做不了大事。這就是我被困住的原因。l
今天直播完，還得知新倉(cāng)庫(kù)的圍墻建設(shè)，居然被投訴了，還有妖魔鬼怪搞事情。
我都發(fā)愁得搞不下去了。還制造麻煩，這樣的營(yíng)商環(huán)境，不搞也罷。
太累了。
喜歡楚葉艾條的客戶們，注意了，好艾條不多，生存困難，產(chǎn)量低，沒(méi)辦法，得漲價(jià)。需要的朋友早買早賺。不需要的朋友也不要湊熱鬧。我們會(huì)不定時(shí)的漲價(jià)，漲之前會(huì)預(yù)告的。
適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的變化才能活下來(lái)。
想通了。
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