◆ 灸道堂創(chuàng)始人紀(jì)凱在“國(guó)際艾灸大會(huì)”上。
文| 鉛筆道 記者 石晗旭
?導(dǎo)語(yǔ)
步入艾灸業(yè)后，紀(jì)凱坦言承受了很多非議與白眼，“行業(yè)里的人認(rèn)為我在壟斷資源，一些單位覺(jué)得我舉辦艾灸大會(huì)的想法是天方夜譚”。
面對(duì)這些，曾受惠于艾灸的紀(jì)凱并未停下腳步，仍然堅(jiān)持豐富灸道堂的產(chǎn)業(yè)鏈。
灸道堂始于2011年年初，從培訓(xùn)灸療師開(kāi)始，自產(chǎn)艾條、舉辦艾灸大會(huì)、自建艾草種植基地，紀(jì)凱穩(wěn)步前行，在艾灸行業(yè)越扎越深。
去年開(kāi)始，紀(jì)凱有意將灸道堂互聯(lián)網(wǎng)化，如上線淘寶、京東店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)App構(gòu)建行業(yè)社群。同年，公司已實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)率30%。
至今，灸道堂共培訓(xùn)8000名艾灸師，舉辦4屆“國(guó)際艾灸大會(huì)”，并在河南湯陰、湖北黃岡及西雙版納三地建起艾草種植基地，共擁有4000畝艾田。
注: 紀(jì)凱承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。
獲灸療師培訓(xùn)獨(dú)家授權(quán)
紀(jì)凱做出版10年，頸椎落下了毛病。“脖子總是不舒服，而且特別怕冷”。2009年年底的某天，他午睡醒來(lái)，不小心把頭磕到墻上，頓感四肢麻木。
自此，他踏上問(wèn)診之路。走過(guò)四五家醫(yī)院，醫(yī)生在拍片后，均給出頸椎手術(shù)的建議。“當(dāng)時(shí)才三十多歲，就好像廢掉了，整個(gè)人都很消沉。”
困頓之際，一個(gè)“江湖中人”提議紀(jì)凱做艾灸。“我之前一直出版中醫(yī)藥的書(shū)，對(duì)中醫(yī)比較信任”，他抱著試試的心態(tài)買(mǎi)回艾條，在家中由愛(ài)人點(diǎn)燃后為他熏烤頸部，兩三天做一次。
如此兩個(gè)月后，紀(jì)凱康復(fù)，“冷天都不需要帶圍巾”。這讓他興起學(xué)習(xí)艾灸的念頭，但無(wú)人肯教。
“當(dāng)時(shí)走訪了山東、河南、山西、吉林等地的‘高人’，卻因?yàn)榉N種原因（如不信任等），均被拒之門(mén)外?！贝撕?，他希望通過(guò)組織尋找業(yè)內(nèi)同好，“但發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有行業(yè)集會(huì)”。
做艾灸培訓(xùn)的想法在他心中生了根，“也能推廣艾灸”。適逢人社部于2010年推出灸療師國(guó)家認(rèn)證體系，正式為艾灸從業(yè)人員制定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員經(jīng)培訓(xùn)、考試合格后可獲準(zhǔn)入證書(shū)。
紀(jì)凱自投100多萬(wàn)元，爭(zhēng)取到人社部獨(dú)家培訓(xùn)授權(quán)，并邀請(qǐng)北京中醫(yī)藥大學(xué)的教授等授課。轉(zhuǎn)年5月，蘇州一家公司邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)部100多個(gè)員工，學(xué)期7天，每人收費(fèi)3980元。
自產(chǎn)不嗆人艾條
此后，團(tuán)隊(duì)正式在北京開(kāi)班授課，每月1日開(kāi)設(shè)一期，每期招生40人左右，學(xué)員來(lái)自全國(guó)各地，“只要具備高中以上文化水平即可”。課程包括灸法文化、經(jīng)絡(luò)穴位、艾灸手法、常見(jiàn)疾病療法等，學(xué)制分15天及21天兩種，收費(fèi)分別為8800元、15800元。至今，共積累8000名學(xué)員。
幾批學(xué)員上崗或開(kāi)店后，苦于找不到滿意的艾條。“當(dāng)時(shí)市面上的艾條沒(méi)有什么品牌，生產(chǎn)所用的艾絨雜質(zhì)較多，使用時(shí)煙很大，比較嗆。”
2011年年底，紀(jì)凱著手打造艾條品牌。他自投近300萬(wàn)建起工廠，采購(gòu)艾絨，并在其中加入32種中藥配方，生產(chǎn)適合不同病灶（如痛經(jīng)等）的藥物配方艾條。
為解決嗆人問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)將沉香、檀香、穿山甲融進(jìn)艾絨，并改良?jí)褐瓢瑮l的模具，生產(chǎn)的艾條“煙氣很小，不嗆人且有藥香，以任意手法使用，15分鐘內(nèi)艾條不會(huì)掉煙灰”。
◆ 灸道堂艾條之雷火灸
2012年開(kāi)年，灸道堂艾條便投入量產(chǎn)，產(chǎn)品主要在學(xué)員內(nèi)部售賣(mài)，單價(jià)20~200元不等。團(tuán)隊(duì)另研發(fā)并生產(chǎn)藥效更為強(qiáng)勁、適用稍重病癥的艾條，單價(jià)300元。
量產(chǎn)半年，紀(jì)凱便發(fā)現(xiàn)混藥程序存在問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)采用批量混藥的方式，將中藥與艾絨直接按產(chǎn)量要求配比混合，但這樣一來(lái)中藥很容易沉淀，導(dǎo)致艾條中成分不均。
團(tuán)隊(duì)便改用微量混藥的方式，每支艾條的成分單獨(dú)混合，“細(xì)化雖然增加人工成本，但穩(wěn)定了艾條的中藥比例”。
艾灸大會(huì)展位單價(jià)2.5萬(wàn)元
同年，紀(jì)凱決定彌補(bǔ)艾灸行業(yè)大型集會(huì)的空白，“我要做‘國(guó)際艾灸大會(huì)’的牛皮很早就吹出去了，會(huì)刊已完成印發(fā)”。
但找主管單位蓋章時(shí)并不順利。紀(jì)凱找到很多主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)方非但沒(méi)有合作意向，還奚落他，“我們十年前就想辦大會(huì)也沒(méi)辦成，你憑什么做得了”。
雖氣悶，但紀(jì)凱并未放棄。他憑借自己做出版時(shí)在中醫(yī)界積累的資源，聯(lián)系多家單位，終于獲得世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)的支持。
但在為期三天的會(huì)上設(shè)計(jì)哪些環(huán)節(jié)、分享什么內(nèi)容，紀(jì)凱毫無(wú)頭緒。團(tuán)隊(duì)研究很多大會(huì)后，設(shè)計(jì)艾灸學(xué)術(shù)交流、產(chǎn)業(yè)高峰論壇及灸法展示三大環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)亞洲（包括中日韓）艾灸大師、針灸學(xué)者等分享、交流灸法，并安排開(kāi)幕式晚宴。團(tuán)隊(duì)將三天大會(huì)門(mén)票定價(jià)為999元。
內(nèi)容確定后，團(tuán)隊(duì)通過(guò)向養(yǎng)生館等派送海報(bào)進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)內(nèi)部學(xué)員免費(fèi)參會(huì)，“我們預(yù)估會(huì)有300人參會(huì)”。
◆ 今年9月9日在蘇州舉辦的“國(guó)際艾灸大會(huì)”
令紀(jì)凱意外的是，2013年9月8日，首屆“國(guó)際灸法大會(huì)”開(kāi)幕當(dāng)天，共有700多人參會(huì)，“當(dāng)時(shí)內(nèi)容設(shè)計(jì)不完善，人手安排不足，手忙腳亂”。此后，團(tuán)隊(duì)于每年9月9日舉辦一次大會(huì)。
會(huì)場(chǎng)設(shè)有60~70個(gè)展位，供養(yǎng)生館、艾灸企業(yè)等展示產(chǎn)品，至今舉辦的四屆展會(huì)上，展位單價(jià)從8888元逐步漲至2.5萬(wàn)元，“挺貴的，但都會(huì)被預(yù)訂一空”。
前三屆大會(huì)均在北京舉辦，剛結(jié)束的第四屆則在蘇州，參會(huì)人數(shù)達(dá)4600人，“明年會(huì)在杭州，以后會(huì)與各地政府展開(kāi)合作到當(dāng)?shù)嘏e辦”。
自建艾草種植基地
忙于培訓(xùn)及大會(huì)的同時(shí)，紀(jì)凱并未忽略提升艾條品質(zhì)。2014年年底，北京中醫(yī)藥大學(xué)提出與灸道堂合作，建立艾灸處方數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，在實(shí)驗(yàn)室中研究并升級(jí)艾條的中藥配方。同時(shí)，灸道堂獲起源資本100萬(wàn)元的種子輪投資。
此后，為滿足個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)艾條的需求，團(tuán)隊(duì)于去年年初上線淘寶店，最近又上線京東店鋪，“增量很快，去年交易額100多萬(wàn)，甚至有一年消費(fèi)2萬(wàn)以上的用戶”。
渠道及配方完善后，紀(jì)凱希望改善艾條的原材料。期間，有學(xué)員向紀(jì)凱推薦艾草品種——九頭仙艾，原產(chǎn)地河南湯陰，藥物成分更高，薄荷味更濃，且桉油精含量高。后陸續(xù)又有學(xué)員推薦了湖北黃岡的蘄艾及西雙版納的云霧仙艾。
紀(jì)凱便奔赴三地，考察當(dāng)?shù)氐耐恋胤N植環(huán)境、艾葉葉片大小、出絨率等，很是滿意，“但當(dāng)?shù)厝艘庾R(shí)不到這些艾草的作用，并未大量種植”。
今年年初，他決定自建艾草種植基地。在獲三地政府支持后，他投入200萬(wàn)，獲得4000畝的農(nóng)田用以種植艾草。團(tuán)隊(duì)采摘艾草并打成艾絨后，運(yùn)回北京加工成艾條，“基本可以滿足每年上百?lài)嵃q的需求量”。
◆ 灸道堂在河南湯陰的九頭仙艾艾草種植基地
同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室推出升級(jí)后的二代艾條，“配方改善后”，其藥效更強(qiáng)。二代艾條主要在線下銷(xiāo)售，淘寶店則銷(xiāo)售一代產(chǎn)品。
去年，灸道堂已擺脫虧損狀態(tài)，總營(yíng)收為1100萬(wàn)，包括培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、“國(guó)際艾灸大會(huì)”收入及產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，利潤(rùn)率為30%，“今年應(yīng)該會(huì)更高”。
如今，團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)灸道堂App，功能將包括“國(guó)際艾灸大會(huì)”線上報(bào)名通道、艾灸百科知識(shí)、線上商城及用戶社群等，“將行業(yè)內(nèi)的人用籠子裝起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”。App預(yù)計(jì)于年底上線。
明年，紀(jì)凱將打出組合拳：上線天貓旗艦店；開(kāi)設(shè)線下養(yǎng)生會(huì)所門(mén)店，以旗艦店+社區(qū)小微店的模式在北京鋪開(kāi)；舉辦艾草產(chǎn)業(yè)大會(huì)，發(fā)掘全國(guó)更多優(yōu)秀的艾草品種，并計(jì)劃與原產(chǎn)地政府合作種植。
/The End/
編輯 王夢(mèng)瑤 校對(duì) 邵 希
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